USA vs. Europa - Kann SAP mithalten? Mit Christian Klein.

00:00:02: Mit fünfhundert

00:00:11: Milliarden Euro frischen Schulden will diese Koalition das Land modernisieren.

00:00:15: Es ist so etwas wie der Nukleus dieser schwarz-rotem Bundesregion, wenn dieses Projekt nicht gelingt.

00:00:21: Was bleibt dann eigentlich für Schwarz Rot?

00:00:24: Alarmiert die neue IFO-Studie und auch die Berechnung des IW-Instituts diese Koalition, ist das alles nur eine Mogelpackung oder werden diese Investitionen wirklich gut eingesetzt?

00:00:34: Wir haben noch mal nachgefragt.

00:00:35: Diesmal bei unserem Finanzexperten aus dem Tablehaus Malte Kreuzfeld.

00:00:45: Aber der in Waldorf ansässige Softwarekonzern hat zu kämpfen.

00:00:48: Investoren befürchten, dass KI selbst die Top-Software der SAP ersetzen könnte!

00:00:53: Wie reagiert das Unternehmen darauf?

00:00:54: Das fragen wir den CEO von SAP Christian Klein.

00:01:10: in diesem wunderbaren Podcast am Donnerstag, den Neunzehnten März.

00:01:22: Die Grünen prüfen

00:01:23: jetzt eine Klage vor dem Verfassungsgericht.

00:01:25: Grund sind die zweckinfremelten Mittel des Sondervermögens.

00:01:29: Fünfhundert Milliarden stehen da ja im Raum, die noch ausgegeben werden sollen eigentlich für zusätzliche Investitionen in Infrastruktur und was sonst noch so in diesem Land gebraucht wird.

00:01:38: aber zumindest die Studie das IFO-Institut ist und das IW Köln haben gezeigt bis Jetzt ist noch nicht so viel an neuen Investition geschlossen.

00:01:46: Ja und diese Frage kann wirklich zum Casus Belli für auch die Beurteilung dieser Koalition werden, denn immerhin hat ja Lars Klimmer gesagt er sei Investitionsminister.

00:01:53: Er werde von Tag eins an ganz genau tracken wie dieses Geld investiert wird.

00:01:58: aber da gibt es eben Zweifel.

00:01:59: berechtigte Zweife.

00:02:00: was sind denn eigentlich Investitionen?

00:02:02: Sind das Kredite an Gesundheitsdienstleistungen die nämlich auch mitgezählt wurden im Investitionsbegriff dieser Bundesregierung?

00:02:09: Wir haben gestern darüber schon diskutiert und die IFO-Studie hier öffentlich gemacht.

00:02:13: Aber wir müssen noch mal tiefer reinschauen in die Zahlen, denn nicht nur werden die Milliarden aus dem Kernhaushalt rausgenommen und in der Sondervermögen gepackt – das ist die Zweckentfremdung der berühmte Verschiebebahnhof über den diskutiert wird sondern es steht ja auch noch drin dass diese Milliarden in die Klimaneutralität gehen sollen.

00:02:31: Was ist da genau los?

00:02:32: Beim Sondervermögen?

00:02:33: fragen wir doch einfach mal unseren ZDF-Korrespondenten hier bei Table, den man für Zahlen, Daten und Fakten melde Kreuzfeld.

00:02:39: Schön dass du da bist Hallo Malte!

00:02:41: Hallo Mick!

00:02:42: Hat jetzt die Regierung im großen Stil betrogen mit dem Sonderförmögens oder ist alles doch nicht so wild?

00:02:47: Das

00:02:47: kann man gar nicht ganz leicht sagen.

00:02:48: es kommt sehr darauf an was man betrachtet.

00:02:50: Für zwei tausendfünfeundzwanzig ist es tatsächlich so das ich diesen Vorwurf zutreffend finde dass ein Großteil der Investitionen nicht zusätzlich ist.

00:02:57: Und da hast du Argumentationen der Regierung auch komisch, weil sie bei ihren Zahlen mit denen Sie da argumentiert, dass die Investitionen doch stark gestiegen sind.

00:03:04: Plötzlich diese finanziellen Transaktionen wieder reinrechnet also wo Kredite zum Beispiel zugehören an die Sozialversicherung oder ähnliches.

00:03:12: Bei der Berechnung dieser Investitionsquote wiederum nicht einberechnet werden.

00:03:16: insofern arbeitet sie damit unterschiedlichen Maßstäben und dadurch kommen auch diese Widersprüche zwischen der Regierung und den Studienzustande.

00:03:23: Tatsächlich erwecken die Berichte, aber teilweise sind ein Eindruck als wenn dieses ganze Sondervermögen zweckentfremdet wird und das wiederum ist auch nicht zutreffend.

00:03:30: Wir reden jetzt über den ersten ganz kleinen Teil der in zwei tausend fünfundzwanzig geflossen ist.

00:03:35: Das waren für den Bundeshaushalt vierzehn Milliarden von diesen fünfhundert Milliarden.

00:03:39: Und ja, diese sind zum Großteil nicht für zusätzliche Investitionen verwendet worden.

00:03:43: Aber daraus folgt noch nicht dass jetzt dieses ganze Konstrukt zweck entfremdelt wird.

00:03:47: Aber offensichtlich ist doch das Milliarden aus dem Kern haushalt rausgezogen wurden und durch das Sondervermögen ersetzt worden, oder?

00:03:57: Das ist richtig.

00:03:57: Wobei das noch nicht zwangsläufig auf einen Skandal hindeutet.

00:04:00: man kann ja auch sagen wir gruppieren das uns.

00:04:02: so argumentiert die Regierung dass wir jetzt sagen wir machen alle Schieneninvestitionen aus dem Sonder Vermögen.

00:04:07: wenn man dafür im Kernhaushalt andere Investitionen finanziert, dann wäre es ja trotzdem zusätzlich und die Regierung sagt eben das tun wir.

00:04:15: Faktisch sind aber diese anderen Investitione, die sich stattdessen finanzieren zum Großteil dieser finanziellen Transaktionen gewesen so dass in diesem Fall jetzt tatsächlich doch eher dieser Verschiebebahnhof tatsächlich ist.

00:04:27: Aber ist denn ein Kredit für einen Fliegerheimbetreiber eine Investition im Wortsinn oder ist es nicht tatsächlich ein bisschen Mogelpackung?

00:04:35: Es gibt halt für Investitionen keine klare einheitliche Definition.

00:04:39: Das macht diese ganze Betrachtung ja auch so kompliziert und deswegen kommen da auch bei den verschiedenen Berechnungen immer unterschiedliche Sachen raus.

00:04:45: Grundsätzlich ist es so, dass einem Kredit eine Gegenleistung entgegensteht die man irgendwie auch wiederkriegt

00:04:50: usw.,

00:04:50: andere Beispiele waren dieses Eigenkapital für die Bahn was da ausgegeben worden ist oder die Beteiligung des Bundes an Uniper und so.

00:04:56: das sind alles finanzielle Transaktionen denen aber hier einen realer Gegenwert entgegengesteht.

00:05:01: So argumentiert die Regierung da.

00:05:03: Trotzdem ist es eben umstritten und deswegen hat man ja auch bei der Berechnung dieser Investitionsquote gesagt, da rechnen wir ohne finanzielle Transaktion.

00:05:11: ich finde das auch überzeugender weil dass dann sehr viel eindeutiger ist also wirklich Investition sind und dass die Regierung eben bei ihren absoluten Zahlen jetzt trotzdem mit reinrechnet ist eben aus meiner Sicht dann auch nicht wirklich ganz sauber.

00:05:22: Es sollen ja auch im Grundgesetz steht es sogar diese Investition in die Klimaneutralität fließen kann man sehen ob das gelingt bisher?

00:05:30: Das kann man in den Jahrzehnten tatsächlich noch nicht so richtig sehen.

00:05:33: Da fließen ja diese zehn Milliarden jedes Jahr in diesem Klima- und Transformationsfonds und sollen da dann für zusätzliche Investitionen in die Klimaneutralität genutzt werden.

00:05:42: Das ist im KTF noch nicht gelungen, da sind die Investitionen ungefähr gleichgeblieben.

00:05:48: Im Vergleich zu dem KTF war es wirklich nur drei Monate, um Anträge zu schreiben und dann das Geld zusätzlich auszugeben.

00:05:56: Dass das nicht so realistisch ist, leuchtet eigentlich leicht ein.

00:05:59: Im KTF ist noch die Sondersituation.

00:06:01: Da wurde dieses Geld irgendwie nicht zweckentfremdet und auch nicht weg, sondern was da nicht ausgegeben wird wandert in die Rücklage.

00:06:06: Da stehen also die zehn Milliarden Euro, zusätzlich zur Verfügung, sodass da schon noch die Hoffnung besteht dass es da diese zusätzlichen Investitionen kommen und eben jetzt mit etwas Verzögerung dann in den nächsten Jahren entsprechend mehr was im fünfundzwanzig nicht verwendet worden ist.

00:06:22: Zahlen, Daten und Fakten bei uns wie immer mit Malte Kreuzfeld.

00:06:25: vielen Dank für diese aktuelle Einschätzung und bis zum nächsten mal!

00:06:28: Gerne!

00:06:29: Tschüss!

00:06:37: Kennen Sie das Unternehmenssystem?

00:06:38: Analyse- und Programmentwicklung?

00:06:41: Nein?!

00:06:42: Dann ist es vielleicht ihnen besser geläufig als SAP.

00:06:45: Der einzige deutsche Tech-Konzern mit Weltrang gegründet übrigens in einem Jahr, als noch Willy Brandt regierte und ein gewisser Markspitz neun Goldmedaillen im Schwimmwettbewerb der olympischen Spiele gewann.

00:06:56: Das war in twohneunzehntseinzig.

00:06:58: Immer noch ist dieser Waldorfer Konzern der einzige Deutsche, der in der Weltspitze der Techkonzerne rangiert auch wenn er jüngst aus den Topf Fünfzig herausgefallen ist der meist bewerteten Unternehmen der Welt.

00:07:10: Ein SAP-Manager sagte mal knapp drei Viertel des weltweiten Bruttoinlandprodukts laufen über SAP-Systeme.

00:07:16: Ob das stimmt?

00:07:17: Wer weiß, was richtig ist.

00:07:19: ohne dieses firmeigene Nervensystem dass die Finanz und Warenströme tausende Unternehmen steuert kann selbst ein Video gar keine Ships ausliefern.

00:07:28: Die SAP ist für viele tatsächlich systemrelevant.

00:07:31: Zwarhundert Milliarden Euro wert!

00:07:32: Ein Betriebsergebnis von knapp zehn Milliarden Euro über hunderttausend Mitarbeiter.

00:07:37: Seit dem Amtsantritt von Christian Klein, dem Chef der SAP hat die Umsatzrendite einen ordentlichen Sprung gemacht plus hundertzwanzig Prozent.

00:07:46: Doch der Glanz bröckelt!

00:07:48: Die Kurse sinken seit mehreren Monaten und Investoren machen sich Sorgen dass die KI auch eine Top-Software wie die SAP Software am Ende überflüssig machen könnte.

00:07:58: Und was bleibt dann noch für die SAP?

00:08:01: Wird also Zeit das wir mit dem Mann reden der das alles zu verantworten hat.

00:08:04: Schön dass sie da sind.

00:08:05: hallo Herr Klein.

00:08:06: Ja, freut mich hier zu sein.

00:08:07: SAP ist ja noch der wertvollste deutsche Konzern aber in der Weltrangliste sind sie aus dem Top-Fünfzig rausgefallen nach den Kursstürzen der letzten Monate.

00:08:16: Ist das jetzt auch schon ein Abstieg bei der SAP, den wir da beobachten?

00:08:20: Mittlerweile habe ich ein bisschen Erfahrung gesammelt und mein vor fünf Jahren war es ähnlich als wenn die Cloud Transformation gestattet sind dass der Kurse auch um dreißig Prozent abgesagt.

00:08:28: Mittlerweile habe ich dann eine gewisse Ruhe.

00:08:30: Natürlich wollen wir für unsere Aktionäre sehen, dass der Kurs auch wieder steigt und auch wieder neue Höhen erreicht aber das sind jetzt wieder mitten in einer Transformation.

00:08:39: Das bedeutet, dass wir jetzt wieder liefern, dass die Agenten und die KI liefern müssen und dann bin ich mir sicher wenn wir irgendwann wieder in die Top-Fünfzig reinkommen.

00:08:46: Wichtig ist nicht kurzfristig, wichtig ist schon was Mittel- und Langfristige auch die Zukunft der SAP angeht.

00:08:52: Wir

00:08:52: reden gleich über die Transformation auch vom Cloud-Geschäft hin zur KI, aber zunächst nochmal zu ihren Grundprodukten.

00:08:58: Neulich hat Tim Höttges der Telekom CEO bei einer Konferenz gesagt wir laufen alle auf SAP.

00:09:03: das ist so teuer.

00:09:04: ich habe manchmal das Gefühl ihre Stärke dass sie überall sind kann auch ihre Schwäche sein dass sie Kunden zwanghaft darüber nachdenken wie werde ich SAP los?

00:09:12: Ja ich hab das auch gehört.

00:09:14: Ich glaube schon war mit ihm auf der Bühne.

00:09:15: Genau

00:09:16: danach holte er Sie auf die Bühnen.

00:09:17: Für

00:09:17: einen Moment hätte ich ihn gerne mal eins zu eins gesprochen Spaß beiseite.

00:09:23: Was Tim vielleicht recht hat, das ist nicht SAP ist zu teuer was SAP teilweise aber teuer macht und deswegen haben wir ja auch die Cloud Transformation gestartet.

00:09:34: wenn man natürlich alle fünf sechs Jahre auf ein neues Release wechseln muss und plötzlich hunderte an Millionen zahlen müssen Großkonzernen kleinere Zahlen natürlich weniger dann ist es natürlich viel Geld.

00:09:45: und da ist auch immer die Frage mache ich damit auch eine Transformation.

00:09:48: Wenn man nur eine technische Migration macht ist es teuer.

00:09:50: Deswegen sind wir ja auch in die Cloud gegangen, wo man gesagt haben ihr müsst das System nicht mehr abquäten.

00:09:54: Wir halten dir auf dem letzten Release und ich glaube da ist die Telekom gerade mitten drin und dann wird der Tim auch mein Mensch.

00:10:01: SAP hat nicht nur ein tolles System eine tolle Plattform sondern ist auch günstig weil ich mir eben diese Upquades sparen, wo natürlich auch viele Partner dran beteiligt sind.

00:10:10: Und jetzt mit der KI ist natürlich auch ne super Chance Weil wenn man sich mal die Migration anschaut Ja Ich muss Daten migrieren!

00:10:16: Ich muss Systeme konfigurieren!

00:10:20: Zukunft mit Sicherheit auch sehr, sehr gut und deswegen werden auch da für die Kunden viele Vorteile entstehen.

00:10:26: Nicht nur Deutschland sucht ja die Souveränität und den Wegfall von der Abregung jetzt sondern auch die Kunden wird es schwieriger neue Kunden zu akquirieren?

00:10:34: Ja ich hoffe doch mal in Deutschland Europa man erkennt auch hey ich habe SAP egal was ist das für was in der Geopolitik passiert.

00:10:41: Ich hab hier ein europäisches Unternehmen Weltmarktführer einen Software angewandter KI.

00:10:47: Wir versprechen uns da Vorteile daraus und natürlich auch in den USA, aber auch in Asien.

00:10:52: Natürlich versteht ein viel höherer Bedarf an Souveränität.

00:10:55: Aber ich denke hier in Deutschland fühlen wir manchmal auch eine etwas religiöse Diskussion.

00:10:59: Also wow!

00:11:01: Ich muss hier alles aus Deutschland kommen.

00:11:02: also das wird es schon mal nicht geben in einem technologischen

00:11:05: Style.

00:11:06: Europa würde schon helfer, aber selbst da wird es schwer.

00:11:09: Weil auf der Hardware-Side haben wir halt einfach nicht alles hier.

00:11:11: Aber ist ein Stück Bläsch wirklich so wichtig für unsere Souveränität?

00:11:15: Wichtig ist doch dass mir keiner den Stecker zieht!

00:11:16: Wichtig is doch das meine Daten nicht irgendwo hinentschwinden wo Menschen sie sehen können die sie nicht sehen sollten und vielleicht auch... dass sich einfach auch die Daten von dem Zugriff schütze, Thema Cyber Security US Cloud Act und dafür haben wir eigentlich heute schon so viel Souveränität.

00:11:30: Also wir haben hier in Deutschland die souveränste Cloud, die wir jeweils auf der Welt gebaut haben.

00:11:36: Souveräne wie alles was wir in den USA gebaut haben in Asien.

00:11:39: deswegen ich glaube das Thema Souveranität man glaubt es kaum ist eigentlich schon gelöst.

00:11:44: viel wichtiger wäre mal drüber zu reden wie wir in Europa wieder Innovationen liefern.

00:11:48: Aber dann müssten Sie ja beim Cloud-Geschäft durch die Decke gehen, weil gerade das ist ja das was die europäischen Regierung auch die deutsche Regierung immer wieder sagt.

00:11:55: und zeitgleich erlebe ich wie ein Ministerpräsident nach dem anderen mit Amazon, mit Microsoft Rechenzentren eröffnet.

00:12:01: Und ganz stolz ist dass die Amerikaner noch stärker reinkommen.

00:12:04: Ja also Widerspruch manchmal

00:12:06: aber wir würden gerne mehr rote Bänder durchschneiden

00:12:09: Wir sind ja nicht primär im Rechen.

00:12:10: Zentrum Business würde ich die Zeit nochmal siebzehn Jahre zurückdrehen können als die Hyperscale angefangen hätten.

00:12:16: Ich glaube, die SAP hätte alles Recht der Welt gehabt dazu gewinnen weil viele, viele Workloads der SAP große Workload laufen auf den Hyperscalen.

00:12:23: Teilweise sind mir sogar der größte Kunde und natürlich wäre ich in dem Geschäft auch gerne.

00:12:28: aber siebzehn, achtzehn Jahre sind in der Technologie eine lange Zeit.

00:12:32: man kann die Zeit nicht einfach so zurückdrehen.

00:12:33: nach vorne geschaut glaub ich Arbeit dass die Souveränität viel wichtiger ist.

00:12:37: das meine Supply Chain Software das Payroll das Finanzen egal was Dass diese dann, da stecken ja die geschäftskritischen Daten drin.

00:12:43: Da stecken meine geschäftskritische Prozesse.

00:12:46: Da müssen wir über Souveränität nachdenken und natürlich auch über angewandte KI.

00:12:50: Ich denke darüber werden wir dann auch gleich sprechen.

00:12:52: Darüber

00:12:52: müssen wir jetzt reden.

00:12:53: Software galt ja immer als fortschrittlich zukunftssicher Rendite stark.

00:12:57: Und jetzt plötzlich kommen durch diese KI-Agenten und die KI Bewegung eine völlig neue Debatte auf, die wir so nicht kannten nämlich das vielleicht auch ihre mittelständischen Kunden plötzlich eine eigenen KI-personalisierte Unternehmenssoftware programmieren können.

00:13:09: Frist am Ende dann doch KI auch SAP?

00:13:11: Also da bin ich mir sicher, dass wird nicht passieren aber es ist schon ein sehr großer Wandel und ich glaube wenn wir das Interview oder Podcast vor acht Monaten gemacht hätten wir wahrscheinlich noch überhören wie toll die Cloud und wie toll Software as a Service ist.

00:13:24: nun vor acht Monaten haben wir natürlich auch schon KI gemacht.

00:13:27: Aber was jetzt natürlich nochmal passiert ist die KI hat nochmal natürlich einen Riesensprung gemacht.

00:13:31: Nicht nur in der Art wie man Software entwickelt kann man jetzt viel schneller entwickeln, teilweise auch nicht.

00:13:37: Entwickler können jetzt sehr schnell Software entwickeln.

00:13:39: Aber natürlich auch was die KI-Agenten jetzt alles tun können.

00:13:42: ja auch da geht ihr Entwicklung jetzt sehr, sehr schnell voran.

00:13:45: aber jeder KI-Agent egal ob man einen KI-agent baut für meine Finanzabteilung, für HR, für Supplychain braucht die Daten.

00:13:53: Die LLMs sind ja trainiert auf vielen vielen Daten die öffentlich zugänglich sind und das sind sie perfekt.

00:13:59: Aber was ihnen alle fehlen und hoffentlich fehlt es ihnen, die haben ja keinen Zugriff auf die Unternehmensdaten.

00:14:03: Auf den Unternehmsprozessen und diese zwei Welten müssen jetzt zusammenkommen.

00:14:07: Und genau da arbeiten wir mit allen LLMs.

00:14:10: aber wir bauen unsere eigene KI-Plattformen wo sie auf die Daten trainieren, auf die Geschäftsdaten, auf das Geschäftsprozess.

00:14:16: Das heißt Sie sagen ihr Unternehnenskunden du hast hier meine Software bekommen?

00:14:19: Jetzt kriegst Du den KI-Agent dafür der das noch schneller implementiert, aber den krieg'st Du nur bei mir!

00:14:24: Genau und lieber Kunde, du kannst Entropic nutzen.

00:14:27: Du kannst Mistwellen nutzen!

00:14:28: Du kannst alles nutzen.

00:14:29: die ganzen Tools stehen dir zur Verfügung.

00:14:30: Du bekommst nur noch den Kontext von deinen Geschäftsdaten dazu.

00:14:34: Dubekommst den Kontex von deinem Geschäftsprozess dazu was natürlich auch ein AKI-Agent braucht weil man muss...

00:14:40: Was ist der Mehrwert ihrer KI dann im Vergleich zu den anderen KI's?

00:14:44: Wenn ich jetzt einen Agenten stand alone auf der Entropic Oder auf der OpenAI oder auf der neuen Frontier, das ist jetzt die Enterprise AI-Plattform von OpenAI.

00:14:54: Dann wird dieser Agent erst mal gut sein Finanzdokumente auszulesen, eine Rechnung zu verstehen

00:15:01: etc.,

00:15:01: aber was der AI-Agent nie können wird, ist ne Pionel zu simulieren weil er die Daten gar nicht hat.

00:15:07: Er wird auch keinen Finanzabschluss orchestrieren können, weil er den Geschäftsprozess logisch nicht kennt.

00:15:12: und genau diese zwei Welten bringen wir jetzt zusammen.

00:15:15: und deswegen sagen wir lieber Kunde nutze OpenAI Nutz gerne auch ein Topic, nutzglord.

00:15:22: Aber mach es bei uns weil wir bringen dir die zwei Welten zusammen, die strukturieren Daten, die Governance und natürlich auch die Vorteile der large language Modelle.

00:15:33: KI

00:15:33: ist jetzt Chefsache wie.

00:15:34: Sie haben den Vorstand so umgebaut dass sie mehr Zeit hauch haben sich um dieses Thema zu kümmern.

00:15:38: Ein Betriebsergebnis von knapp zehn Milliarden Euro bei der SAP wenn's nach Ihnen ginge in zwei drei Jahren Wie viel davon soll aus dem KI Geschäft kommen?

00:15:47: Das

00:15:47: ist eine gute Frage.

00:15:50: Mein CFO, der wäre jetzt wahrscheinlich doch der bessere Ansprechpartner.

00:15:54: aber um ihn einfach mal ein Gefühl zu geben.

00:15:56: Wir brichen ja diese Zahlen nicht extern externt.

00:15:59: Aber es stand jetzt was schon im letzten Quartal so.

00:16:02: bei allen Verträgen die wir abgeschlossen haben war in zwei Drittel der Vertregen schon die KI quasi embedded eingeführt implementiert.

00:16:10: Wir liefern ja die Agent als Teil des Software aus und Jetzt fängt der KI, der Atchendikei-Lehrer in die Agenten, die wir da einfügen.

00:16:19: Der ist heute überschaubar!

00:16:21: Wir haben Agenten für... Cashflow, Cashflow-Collection für Recruiting etc.

00:16:28: Aber wir liefern jetzt in den nächsten Monaten Quartal noch viele weitere Agenten und deswegen wird unser Geschäftsmodell sich sehr stark ändern.

00:16:36: von heute noch einen sehr großen Anteil an Subscriptionsumsatz hin zu viel mehr consumption orientierter Umsatz weil natürlich die KI-Agent nicht auf Anzahl User gelizenziert werden, sondern auf Outcome auf.

00:16:49: Wie ist denn die Nutzung der KI-Agenten?

00:16:50: Und da wird sich natürlich jetzt in den nächsten drei Jahren ein Riesenwandel begeben hin von Subscriptionsumsatz zu mehr konsumtionpassierten Umsatz haben.

00:16:59: Und launchen Sie Ihre eigene KI-Platform?

00:17:02: Wir haben ja KI schon gelautscht!

00:17:04: Wir haben Juul, wir haben unseren Co-Worker, der digitale Co- Worker und wir haben Akkenten.

00:17:07: aber vielleicht kann ich die Spannung hier ein bisschen aufbauen.

00:17:10: Warten Sie mal aus der Sapphire ab, das ist ja ein paar Wochen.

00:17:14: Da werden wir auch nochmal Ja, einiges Neues präsentieren.

00:17:18: Einige Innovationen, wo unsere Entwickler jetzt auch schon seit vielen Monaten dran sind und weil wir natürlich die nächste Stufe zünden wollen in der KI.

00:17:27: Ich habe noch nicht verstanden warum Sie zwingend der Meinung sind dass die KI Ihnen das Grundgeschäft der Software zumindest dann in der Marge deutlich nach unten schraubt?

00:17:36: Nein gut!

00:17:37: Wir sind natürlich überzeugt davon, daß die KI-Agenten nehmen sie mal heute unsere Finanzsoftware Die Finanzsoftwerke der SAP ist die beste im Markt Wenn es darum geht, hochkomplein für den Auditor ein Quartalsabschluss zu transaktionieren.

00:17:53: Procturement Beschaffung zu machen, Controlling, Treasury alle wir haben für Steuern.

00:17:59: in über hundert Reiß-Schländern haben wir die Regulierung dass auch das der Steuerabschluß passt.

00:18:05: Das wird aber heute von vielen Menschen gemacht.

00:18:07: Die Fordham Systeme sitzen.

00:18:09: In der Zukunft werden wir das viel schneller viel automatisierter Teilweise auch mit viel Intelligenz im System für die Kunden bewerkstelligen.

00:18:19: Und wenn natürlich die Kunden sagen, wow ich brauche vielleicht nur noch ein Drittel von der Arbeitszeit, die ich vorher investiert habe.

00:18:28: Ja gut dann werden die natürlich auch sagen lieber Peter, dafür zahle ich natürlich dann auch den Preis.

00:18:32: aber sie müssen natürlich denn mehr Wert der Agenten sein.

00:18:35: Aber Sie reduzieren den Preis für die Software?

00:18:37: Das wird, und das ist ja genau diese große Thematik.

00:18:40: Heute haben wir einen hohen Anteil an wiederkehrendem Subskruptionsumsatz.

00:18:43: Wir rechnen ab nach Anzahl User.

00:18:45: Wie viele User nutzen die Software?

00:18:47: Klassisches Abomodell.

00:18:48: Ein klassisches Abomodel, ja.

00:18:50: Kennen wir!

00:18:51: Ich

00:18:51: finde die Kunden teilweise auch gar nicht schlecht weil es natürlich auch eine gewisse Sicherheit gibt.

00:18:55: aber jetzt wird es dann viel mehr Outcome basiert.

00:18:58: also wieviel schneller mache ich den Quartalsabschluss, wieviele Dokumente automatisiert füge ich jetzt im Order Management ein, etc.

00:19:05: Und das ist dann halt viel mehr Outcome basiert und dann viel Wert basiert was ja eigentlich... auch was Gutes ist, aber ja so wird sich das Lizenzmodell ändern.

00:19:13: Wie

00:19:13: sehr trifft eigentlich die aktuelle Wirtschaftskrise auch SAP?

00:19:17: Wo harpert es genau bei Ihnen bei all den Kriterien, die hier in diesem Podcast in letzten Wochen CEOs und Wirtschaftsvertreter immer wieder genannt haben?

00:19:24: Was ist das, was Ihnen am meisten Sorge macht gerade wenn Sie auf die Volkswirtschaft schauen?

00:19:28: Also Kriege sind natürlich nie gut!

00:19:29: Und die

00:19:29: Energiekosten sind wahrscheinlich bei Ihnen jetzt auch mit zweistelligen Prozentzahlen gestiegen.

00:19:33: Offen gesagt indirekt, weil wir ja über die Rechenzentren gehen von unseren lokalen Partnern oder die Hyperscalern.

00:19:40: Die Preise erhöhen wieder um für Sie?

00:19:41: Das ist natürlich ein Thema und vor allen Dingen die Hardware wird teurer, weil durch die KI eine hohe Nachfrage ist an Hardware – das trifft uns!

00:19:50: Also auf der Umsterzeit eher mal kurz richtig Krieg, weil sich auch manche Kunden überlegen….

00:19:56: kann ich das Projekt jetzt noch so machen, während ich natürlich auch einen gewissen Einsatz habe irgendwo oder da irgendwie direkt oder indirekt beteiligt bin.

00:20:04: Und dann natürlich ja die Hardware-Kosten, die Energiekosten treffen uns aber eher indirect natürlich weil wir natürlich auch indirekte über die Hyperscale oder lokale Partner-Rationleistungen und da ein Centerkapazität benötigen.

00:20:15: Was wünschen Sie sich?

00:20:16: Wir sind hier mitten in der Berliner Republik.

00:20:17: was wünscht sie sich von dieser Koalition?

00:20:21: Von der Koalition wünsche ich mir klar mein ganz Taxio.

00:20:24: Digitalisierung, das ist natürlich Nummer eins.

00:20:26: Das macht

00:20:27: der Wildberger einen guten Job?

00:20:28: Ja!

00:20:29: Und Schinde auch Karsten Wildberger, er macht einen guten job und versucht so ein paar Blockaden einzureißen überbehörden hinweg.

00:20:37: Er geht in die Länder rein.

00:20:39: Wir bauen gerade zusammen auch an einer Art Verwaltungsplattform mit vielen anderen Tech-Unternehmen.

00:20:45: Der werden auch Startups mitgenommen, das finde ich ganz toll.

00:20:47: Er macht da schon Druck.

00:20:49: Natürlich wird es mir manchmal wünschen, er hätte noch mehr durchgriff.

00:20:52: Thema Föderalismus Aber da passiert jetzt schon sehr viel und es war mit Sicherheit der richtige Move, da auch das Digitalministerium zu gründen.

00:20:59: Und das Zweite ist natürlich die Bürokratie aber das weiß Bundeskanzler, das weiß die Koalition ganz genau.

00:21:04: ich denke da hoffen wir einfach mal dass in den nächsten Monaten was passiert.

00:21:08: Ich glaube da ist jetzt schon ein viel guter Wille zu spüren und ich denke jetzt auch hoffentlich dass man bis zur Sommerpause da auch in die Umsetzung kommt.

00:21:15: Bürokrantie

00:21:16: soll's ja sogar bei SAP geben?

00:21:17: Du also auf jeden Fall!

00:21:19: Also ich sage immer Die Politik sagt ja dann immer, wir sind das bei euch so mit der Bürokratie.

00:21:24: Ich will es gar nicht verheimlichen!

00:21:27: Wir machen alle zwei drei Jahre und müssen wieder entrümpeln.

00:21:30: wenn ich zu den Kindern ins Kinderzimmer gehe.

00:21:32: Wie sieht's denn hier aus?

00:21:33: Da war doch gestern noch ganz sauber.

00:21:36: Gehts aber in jedem Unternehmen oder geht auch in die Politik?

00:21:39: Mir ist es nur sehr wichtig weil ich weiß wie wichtige Schwindigkeit ist in der Technologie.

00:21:44: Das heißt ich achte da schon sehr stark drauf mit Sebastian Steinhäuser unserem CEO dass wir nicht so viele Erprover, nicht so viel Genehmigung haben auf einem Vertrag.

00:21:52: Dass wir schnelle Entscheidungen treffen können und nicht immer zehn Menschen am Tisch haben um eine Entscheidung zu treffen.

00:21:59: Also es ist mir schon sehr wichtig aber ich will natürlich gar nicht verheimlichen daran muss man kontinuierlich arbeiten.

00:22:04: Schon wird die Bürokratie wieder mächtiger!

00:22:06: Sie haben gerade eben die Start-ups angesprochen, warum kauft eigentlich die SAP als größte deutsche Techfirma nicht auch Firmen in ihrem Bereich wie Personio oder Zelonis?

00:22:13: amerikanische Brunnerungs machen das und kaufen immer wieder die kleinen Start ups in ihren Bereichen auf.

00:22:18: Hier ist es gar kein Thema?

00:22:19: Ja

00:22:19: wir haben Jassi Gnavio gekauft hier anstatt Zelones.

00:22:22: Wir haben Lina X gekauft, war eine tolle Akquisition.

00:22:26: André Christe auch im Bonn gegründet und ich treffe mich später Mit Jan von NETN, ich habe mich gestern mit Malte von Paloa.

00:22:36: Wir sind in Menge Austausch und wir haben tolle Partnerschaften.

00:22:38: die ESAP Ich finde auch ein bisschen patriotisch darf man ja sein.

00:22:41: Wir wollen natürlich dir auch ein bißchen mitziehen und sagen hey ich bau da eine VoiceKI bei mir jetzt in den Lösungen ein Und ich helfe dir da auf.

00:22:48: schnelleren Kundenzugang zu bekommen hilft uns natürlich auch.

00:22:51: aber vor allen Dingen den Startups Ja wer weiß also ich würde es gar nicht ausschließen.

00:22:56: Also wir haben jetzt tolle Partnerschaften.

00:22:58: vielleicht entsteht daraus mal mehr.

00:22:59: wir haben sie in der Vergangenheit gemacht Und natürlich hat die SAP-Zukäufe jetzt gerade beim Thema Daten und KI immer ein Thema, weil es die Entwicklung so schnell vorangeht.

00:23:09: Es muss halt Sinn geben für beide sein.

00:23:12: Persönliche Fragen zum Abschluss lieber Herr Kleinen?

00:23:14: Warum sponsern Sie eigentlich so vereine wie Hoffmannheim wenn sie doch eigentlich Fan des wunderbaren Traditionsvereins Erstefte Kölnsel?

00:23:22: Jetzt überraschen Sie mich aber!

00:23:23: Ja, jetzt reden wir noch über den FC.

00:23:26: Ja, ich hab das ja immer so ein bisschen geheimgehalten.

00:23:30: Aber das stimmt.

00:23:31: Ich bin als kleiner, kleiner Junge schon ... Jeder war Bayern-Fern, ich fand es total langweilig.

00:23:36: Dann gab's den Hennes und tolle Fußballer damals.

00:23:39: Jetzt haben wir auch wieder gute.

00:23:40: Und ja, wenn man mal für einen Verein, also bei mir ist es so.

00:23:44: Wenn man da einfach mal dann Anhänger geworden ist, bleibt man auch bei dem Verein.

00:23:48: Es gab nicht viele Höhen.

00:23:50: Und Hoffenheim muss sehen, dass ist natürlich viel Verbundenheit zur Region.

00:23:54: Da ist unser Hauptquartier.

00:23:56: Es ist natürlich toll erstmal für die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, aber es ist auch gut für die Kunden.

00:24:00: Wir machen dann – wir verbinden das natürlich!

00:24:02: Und von dem her bin ich eigentlich glücklich über Beides.

00:24:05: Aber Sie haben gerade wir gesagt beim ersten Zeitseekönnen.

00:24:07: Das hat mir sehr gut gefallen.

00:24:08: Vielen Dank für dieses Gespräch lieber Herr Klein.

00:24:10: Danke schön.

00:24:14: Flo war noch was?

00:24:15: Michael, interessante neue Studie Homeoffice steigert die Geburtenrate.

00:24:19: Das ist jetzt wenig überraschend.

00:24:21: Ja, aber die Studie das IFO-Institut hat gezeigt in Haushalten, die mindestens einen Homeoffice-Tag haben liegt die Geburtenrate ungefähr vierzehn Prozent höher als in Haushalte, die jeden Tag ins Büro gehen.

00:24:32: Was

00:24:32: hat jetzt die Firma davon?

00:24:34: Naja

00:24:35: zukünftig

00:24:35: gesehen mehr Fachkräfte.

00:24:37: Das ist also das Rezept gegen den Fachkräftemangel?

00:24:41: Nicht so ganz!

00:24:41: Also kleines Rechenbeispiel um das mal einzuordnen wenn Deutschland von seinen aktuell eins Komma zwei Tagen Homeoffices pro Woche im Schnitt

00:24:48: auf

00:24:48: US-Verhältnisse steigen wurde, also einst Komma sechs Tage pro Woche wären das pro Jahr dreizehntausend fünfhundert zusätzliche Kinder die dann entstehen würden.

00:24:57: Zumindest mathematisch gesehen müssen wir immer noch berechnen es sind Menschen um dies hier geht.

00:25:01: Also das löst zwar unsere Demografie-Probleme nicht, kann allerdings die Rentenkasse zumindest ein wenig weiter füllen.

00:25:07: Ich freue mich sehr, dass das Homeoffice jetzt auch noch eine Liebesbotschaft mit ihr reingebracht hat.

00:25:11: Danke liebes Ivo-Institut!

00:25:13: Wir sind auf jeden Fall morgen nicht im Homeoffices, sondern wieder im Studio für sie da ab fünf Uhr, Table Today bis dahin.

00:25:18: Ciao

00:25:24: ciao!